Simulation de vente : une suite au Grand Jury...

préparatif 92a96Comme une continuité à la démarche création-commercialisation produit (Grand Jury Nouveaux Produits), les étudiants de 2ème année ont participé à une journée « simulation de vente »  mardi 11 Avril dernier.

Il s’agissait pour eux de terminer en quelque sorte la démarche entamée il y a plus de 7 mois qui leur a permis de créer leur produit en groupe.
Cette fois ils se retrouvaient seuls face à des professionnels de l’agroalimentaire qui ont joué le rôle d’acheteurs.

L’exercice fait appel à des compétences en argumentation de vente, en force de conviction pour convaincre son interlocuteur de référencer ou acheter son produit. Cette mise en situation réelle permet d’évaluer leur capacité à vendre et négocier.

9 professionnels ont répondu présent dont 7 sont des anciens étudiants de l’Isema. De nombreux secteurs sont représentés ainsi que le secteur de la distribution.

Chaque étudiant a passé 2 entretiens individuels afin de présenter son produit. On ne doute pas qu’ils connaissaient leur sujet mais encore fallait-il qu’ils sachent le vendre ! 

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