Objectifs

Elaborer une stratégie marketing adaptée au secteur agroalimentaire et aux TPE/PME pour améliorer la rentabilité de votre entreprise en :
- Transformant les savoirs et les connaissances en opportunités pour l'entreprise.
- Optimisant ses gammes de produits et ses marques.

Public

Gérants de TPE / PME, responsables marketing ou commerciaux.

Programme

Introduction : Le marketing pourquoi et comment ?
Marketing et culture d’entreprise
- Multinationale et Marketing
- Les spécificités du marketing en PME
Mettre en place une démarche Marketing dans son entreprise (TPE/PME)
- Fixer des objectifs
- Déterminer des besoins (humains, financiers…)
- S’organiser au sein de l’entreprise (organigramme et profil de poste)
   - Appliquer les principes de base :
        Analyse, recommandation, action, mesure des résultats.
Le Marketing stratégique :
- Transformer les savoirs et les connaissances en opportunités pour l’entreprise
- Comprendre et anticiper les évolutions du marché
- Segmenter son marché
- Analyse des forces et faiblesses de l’entreprise par rapport à son environnement
- De l’idée marketing à la mise en œuvre : le produit, le prix, la distribution, la communication
Optimiser ses gammes de produits et ses marques
- Gérer et développer une gamme de produits : prendre les bonnes décisions aux bons moments.
- Savoir se différencier de ses concurrents
- Déterminer ses prix en visant le retour sur investissement et la marge
- Choix d'une stratégie de marque pour valoriser l'image et les ventes
Le Marketing : bon sens et remise en question perpétuelle.
- Mesure des résultats
- Actions de contrôles
- La notion d’intelligence économique

Pédagogie

Alternance d’exposés théoriques
Expériences personnelles
Extraits vidéos
Cas pratiques

Inscrivez-vous !

Christine REY : crey@isema.fr - Tél. 04 27 85 86 87  -  Fax 04 90 23 77 10