Objectifs

Développer et structurer une démarche marketing adapte au secteur des PAI
Maitriser les outils marketing
Utiliser les outils du web les plus appropriés à chaque entreprise

Public

Dirigeants, Directeurs commerciaux, Responsables des ventes, Directeurs marketing, Chefs de produit.

Programme

Réussir les analyses externes et internes de l’entreprise
- La veille active
- P.E.S.T.E.L : surveiller les tendances amont et aval
- Matrice de Porter : étudier la concurrence
Définir une stratégie marketing gagnante
- L'audit SWOT : prendre des décisions
- Choisir ses cibles
- Le positionnement : construire une offre unique
- Utiliser la matrice B.C.G. pour équilibrer son portefeuille produits
Déployer un mix-marketing multicanal
- Une démarche produit globale
- Le prix
- La distribution optimisée par couple cible/ produit
- La communication multicanal
Les outils pour renforcer sa présence sur le Web
- Site web
- Réseaux sociaux
- Blogs
- Adwords, bannières et display
- E-réputation
Bâtir son plan marketing pour voir loin
- Du plan marketing stratégique au plan marketing opérationnel
- Le plan marketing, outil de motivation
- Le plan marketing, outil de pilotage

Pédagogie

Méthodes participatives et actives avec alternance d’apports théoriques, d’exercices et de mises en situation via un ordinateur portable avec accès wifi.

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Christine REY : crey@isema.fr - Tél. 04 27 85 86 87  -  Fax 04 90 23 77 10

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