Objectifs

Conduire vos équipes avec réactivité vers la performance commerciale
Savoir manier les outils du pilotage commercial avec souplesse
Mobiliser et motiver vos commerciaux autour d'un objectif
Instaurer la culture du mouvement, de l'agilité avec votre équipe

Public

Managers commercial ou Directeurs de force de vente, Directeur général

Programme

Renforcer son image de manager
- Mon rôle, ma mission
- Les compétences clés du manager commercial
- Mes points d’appui, mes axes d’amélioration
Diriger/piloter
- Responsabiliser par la gestion des objectifs
- Communiquer et faire partager une vision
- Manager sa force de vente avec des tableaux clairs
- Conduire des réunions commerciales efficaces et motivantes
Développer/guider/motiver
- Le processus de pilotage et développement de la performance
- Identifier des comportements professionnels gagnants
- Savoir donner le bon feedback au bon moment
- Utiliser les différents modes d’accompagnement terrain
- Conduire un entretien de coaching
- Évaluer le niveau de compétence et de motivation de ses commerciaux
- Savoir renforcer la confiance de ses collaborateurs et développer l’esprit d’initiative

Pédagogie

Echanges d'expérience- apport théorique
Exercices de groupe et mise en situation, jeux de rôles
Remise de fiche "memo" à chaque participant en fin de formation et support de cours numérique

Inscrivez-vous !

Christine REY : crey@isema.fr - Tél. 04 27 85 86 87  -  Fax 04 90 23 77 10

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